WWW.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 14 |

«Министерство сельского хозяйства РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Мичуринский ...»

-- [ Страница 7 ] --

Стержнем стратегического управления выступает система стратегий, включающая ряд взаимосвязанных конкретных предпринимательских, ор ганизационных и трудовых стратегий. Стратегия - это заранее спланиро ванная реакция организации на изменение внешней среды, линия ее пове дения, выбранная для достижения желаемого результата.

Стратегия развития предприятия вырабатывается в ходе реализации процесса стратегического планирования, проводимого на предприятии. По существу это результирующий объект работ по стратегическому планиро ванию. Вообще же понятию стратегии развития сопутствуют два этапа стратегической деятельности специализированной команды предприятия:

• работы по стратегическому планированию - выработка набора стратегий, начиная от базовой стратегии предприятия и заканчивая функ циональными стратегиями и отдельными проектами;

• работы по стратегическому управлению - реализация определённой стратегии во времени, корректировка стратегии в свете новых обстоя тельств.

Стратегия предприятия - это упорядоченная во времени система приоритетных направлений, форм, методов, средств, правил, приемов ис пользования ресурсного, научно-технического и производственно сбытового потенциала предприятия с целью экономически эффективного решения поставленных задач и поддержания конкурентного преимущест ва. В качестве отличительных черт стратегии следует назвать такие:

во - первых,процесс выработки стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Устанавливаются общие направления, продви жение по которым обеспечит рост и укрепление позиций предприятий;

во-вторых, стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы помочь сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях;

отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией;

в – третьих, в ходе формулирования стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий. Поэтому приходится пользоваться обобщенной, неполной информацией о различных альтернативах. Вместе с тем нельзя пренебре гать предположениями, гипотезами, интуицией. В настоящее время все больше необходим пристальный, свежий взгляд в будущее, а закономерно сти и гипотезы прошлого возводятся в вечную истину;

в – четвертых, успешное использование стратегии невозможно без обратной связи.

Существует множество определений стратегии, но их можно свести к одному: «стратегия» - это установленная на достаточно длительный пе риод времени совокупность норм, ориентиров, направлений, сфер, спосо бов и правил деятельности, обеспечивающих рост и высокую конкурент ную способность организации, укрепляющих позиции на рынке, повы шающих способность к выживанию в конкретной ситуации. Одна из важ ных задач стратегии состоит в том, чтобы путем разработки комплексного плана с учетом влияния факторов внешней и внутренней среды макси мально повысить возможность достижения поставленных целей.

По форме стратегия - это разновидность управленческих докумен тов, которая может быть представлена в виде графиков, таблиц, описаний и т.д.

По содержанию стратегия - это модель действий, инструмент для достижения целей организации.

Таким образом, стратегия выступает не только в качестве инстру мента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач производственного, научно-технического, экономического, организацион ного и социального характера, не только как фактор, регулирующий дея тельность организации до тех пор, пока намеченные цели и задачи не бу дут достигнуты, но одновременно и как средство связи предприятия с внешней рыночной средой.

УДК 664.6:349.

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

В ОАО «МИЧУРИНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД»

Научный руководитель: Корнев М.О. – к.п.н., доцент Мичуринский государственный аграрный университет, Отечественный рынок хлебобулочных изделий в последнее время пополняется разнообразной продукцией как зарубежных, так и отечест венных производителей. Не исключением является и городской Мичурин ский рынок. Основное формирующее направление развития рынка – раз нообразие ассортимента выпускаемой продукции и умеренные цены.

Известно, что хлебобулочные изделия занимают значительное место в рационе питания населения и входят в качестве основных продуктов в «набор потребительской корзины», нормы которой утверждены законода тельно. Потребность в хлебобулочных изделиях является актуальной. К одним из успешных предприятий хлебобулочной промышленности можно отнести ОАО «Мичуринский хлебозавод».

Сегодня ОАО «Мичуринский хлебозавод» – это предприятие с современными технологиями, оснащенное новым оборудованием. В 2002 году завод стал дипломантом Всероссийской программы «100 луч ших товаров России».

Основными видами производимых хлебобулочных и кондитерских изделий являются: хлеб Тамбовский новый, хлеб Тамбовский новый круглый, батон «Мичуринский», батон «Подмосковный», печенье овсяное, пряники «Ирек», пряники подмосковные, пряники северные, соломка.

Данное общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

- обеспечение населения хлебобулочными и кондитерскими изделиями;

- выпуск хлебобулочных изделий;

- выпуск кондитерских изделий;

- торгово-закупочная и посредническая деятельность.

По окончании 2010 г. можно констатировать, что финансово экономическое состояние ОАО «Мичуринский хлебозавод» улучшилось.

Так 2010 год предприятие закончило с прибылью 3023 тыс.руб. По итогам 2010 года выручка от реализации составила 161644 тыс.руб., а в 2009 году 141850 тыс.руб.

За отчетный период завод выпустил хлебобулочных изделий в количестве 6197 тн на сумму 124623 тыс.рублей, 192 тн кондитерских изделий на сумму 9271 тыс.рублей.

Уставный капитал общества составляет 1005600 рублей, который разделён на 6704 акции, в том числе согласно списка акционеров ОАО «МХЗ» по состоянию на 06.04.2011 года физическим лицам принадлежит 6704 акции или 100% от общего количества. Основные пока затели деятельности предприятия показаны в таблице 1.

Финансовые результаты последних лет позволяют понять, какой ко лоссальный объем работы проделан за эти годы.

Улучшение финансово-экономического состояния во многом связано с ощутимым ростом производства и реализации. Руководством были при ложены большие усилия по совершенствованию системы продаж и повы шению качества продукции.

В 2010 году сезонность рынка практически не проявилась. Наблюда лась тенденция стабильного роста, без сезонного спада. Так, практически не наблюдалось летнего спада, предпраздничные пики (середина декабря, конец апреля – начало мая) привели к увеличению объемов продаж.

Ассортимент хлебобулочных и кондитерских изделий расширился.

Гордость завода – собственная оригинальная продукция.

В 2010 году были разработаны следующие виды новой продукции:

- хлеб деревенский;

- хлеб Тамбовский новый;

- булочка со сгущенным молоком;

- пирожное Наполеон;

- суфле фруктовое;

- батончик с кунжутом;

- торт «Пчелка»;

- сочни с творогом;

- рулет сливочно-фруктовый.

Таблица 1 – Основные технико-экономические и финансовые показатели работы предприятия за 2010 год п/п 1. Объём производства хлебобулочных изделий тонн 6473 2. Объём производства кондитерских изделий тонн 191 в том числе:

Себестоимость реализованной продукции, 138570 в том числе:

в том числе:

В целях обеспечения безопасности и качества вырабатываемой продукции ведется ежедневный контроль входного сырья и технологи ческого процесса. Приоритетным направлением в деятельности общест ва будет обновление производственно-технологического оборудования, развитие торговой сети.

Основным конкурентом является ОАО «Хлебмакаронпром», г.Липецк. Определяющим фактором конкуренции в данном случае явля ется то, что по-прежнему достаточно сильны предпочтения в выборе продукции.

Несмотря на разнообразие выбора хлебобулочной и кондитерской продукции ОАО «Мичуринский хлебозавод», вкусы мичуринцев доста точно традиционны. Так, из хлебобулочной продукции: 28% предпочи тают хлеб дарницкий формовой, 16% – хлеб дарницкий круглый и 20% – батон мичуринский;

а из кондитерских изделий: 32% предпочитают пе ченье и 29% – пряники.

В результате исследований, мы выявили следующие пути совер шенствования ассортиментного портфеля ОАО «Мичуринский хлебоза вод» по предпочтениям потребителей:

1. производство новых видов продукции;

2. производство продукции для детей;

3. усиление контроля за качеством;

4. использование рекламы;

5. изготовление и реализация изделий из замороженных полуфаб рикатов;

6. производство ржаного хлеба весом 450 г.

Изменение структуры ассортимента выпускаемой продукции – один из способов повысить эффективность работы предприятия.

ОАО «Мичуринский хлебозавод» имеет возможности по увеличе нию объема реализуемой продукции уже освоенных наименований за счет сохранения цен на уровне, сравнимом с ценами конкурентов, и по вышения качества, а также путем включения в ассортимент новых видов и разновидностей хлебобулочной продукции.

В результате наших исследований, мы выявили следующие пути совершенствования ассортиментного портфеля ОАО «Мичуринский хлебозавод» на основе предпочтений потребителей:

1. Одно из главных направлений совершенствования ассортимента - производство новой продукции, такой как бриоши, штоли, штрицели, булочки с цукатом, ватрушки сдобные с творогом, витушки сдобные, крендели выборгские, лепешки сметанные, подковки, хлеб донецкий, слоеные изделия и др.

2. Также можно выпускать мелкие булочки в виде различных зве рюшек, предназначенных для детей, которые могут применяться в дет ских садах, школах и других учебных заведениях.

3. У некоторых респондентов складывается негативное мнение о качестве продукции, выпускаемой ОАО «Мичуринский хлебозавод», по этому необходимо ужесточить контроль – как за качеством производи мой продукции, так и за качеством поставляемого сырья.

В период поста завод производит постную продукцию, при этом раздает при заключении договоров на поставку листовки с перечнем по стных изделий, но мало кто эти листовки вешает на видное место. Также ОАО «МХЗ» закупил новые формочки для изготовления пасхальных ку личей, и надо привлечь с помощью рекламы большее количество потен циальных покупателей. Следовательно, необходима реклама.

Несомненно, для выявления изменений общественного мнения и корректировки деятельности завода необходимо систематически прово дить изучение потребностей покупателей.

УДК 347.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ

ПРИМЕНЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Научный руководитель: Корнев М.О. – к.п.н., доцент Мичуринский государственный аграрный университет, Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие, которое включает в себя комплекс приемов и методов, обеспечивающих макси мальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

Суть и принципиальное преимущество подобного определения за ключаются в подчеркивании и усилении значения коммерческой деятель ности предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли че рез удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торго вого обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции куп ли-продажи на рынке товаров и услуг.

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономиче ской свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владе ние капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наибо лее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, кото рые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчи вость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров.

В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегиче ских целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условия ми внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факто рами.

Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга.

Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно ме няющихся требований рынка.

Умение предвидеть коммерческие риски.

Выделение приоритетов.

Проявление личной инициативы.

Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.

Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

Тесная связь коммерции с маркетингом определяется, прежде всего, сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на боль шинстве рынков и воплощенной в лозунге «Продавать нужно только то, что можно продать». До середины текущего столетия действовала концеп ция маркетинга, делавшая основной упор на активизацию коммерческих усилий. Значение этой концепции до настоящего времени еще не утрачено в России. С помощью маркетинга коммерческие работники, руководители предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы платить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высок, где сбыт продукции предприятия, может принести наибольшую прибыль.

С помощью маркетинга определяют, в какие виды производства, какую область наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предпри ятие.

Маркетинг позволяет понять, каким образом производитель, пред приятие должно организовать процесс сбыта, упор на активизацию ком мерческих, а своей продукции, как надо проводить кампанию по продви жению на рынке новых изделий, строить стратегию рекламы и т.д.

Маркетинг позволяет рассчитать различные варианты эффективно сти затрат на производство и реализацию изделий и услуг, определить, ка кие виды продукции, проданные конкретному потребителю в определен ном регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль, вложенный в производство, транспортирование, хранение, рекламу, сбыт.

Разработка маркетинговых мероприятий По мере насыщения рынка товарами перед фирмами встает проблема сбыта. Только потребительской ценности товара становится недостаточно.

Из-за резкого снижения выручки предприятию необходимо наращивать объемы реализации продукции и оказываемых услуг. Это можно обеспе чить путем разработки и правильной реализации политики продвижения продукции или коммуникационной политики фирмы.

Эту политику можно реализовать благодаря использованию таких средств коммуникации, как:

– Реклама – это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды свя зи, агитирующее в пользу какого-либо товара, марки, фирмы. Реклама – это самая видимая составляющая коммуникационного комплекса. По оп ределению, реклама – это платное представление и продвижение продук тов и услуг через средства массовой информации.

– Личная продажа (непосредственный контакт между продавцом и оптовым покупателем с целью совершения покупок). Персональная про дажа вступает в действие вслед за рекламой. Реклама уговаривает потреби теля купить товар;

она повышает интерес к товару. Однако реклама сама по себе редко приводит к продаже. Предприниматели должны также рас считывать на персональную (личную) продажу – встречаться со своими покупателями и разъяснять им необходимость покупки. Так как целью предпринимателя является привлечение постоянных покупателей, то он должен стараться сохранять равновесие между рекламой и персональной (личной) продажей. Он должен решать, как лучше совместить свою страте гию «проталкивания» товара (push strategy – стимулирование сбыта побу ждением к покупке) со стратегией "привлечения" потребителя (pull strategy – стимулирование сбыта привлечением внимания). Стратегия "привлече ния" побуждает (подталкивает) покупателей к тому, чтобы они интересо вались данным товаром, стратегия "проталкивания" товара побуждает их к тому, чтобы они его купили.

– Стимулирование продаж (его содержание определяется побуди тельными мерами поощрения покупки или продажи продукции).

Необходимо обеспечить продвижение своей продукции за счет использования этих трех составляющих коммуникационной политики.

Чтобы обеспечить правильное соотношение между ними, целесообразно учесть тип готовой продукции или рынка и жизненный цикл продукции.

На стадии выведения продукции на рынок фирма должна преда вать большое значение рекламе, в основном информативной, и обществен ным связям. Эти мероприятия сохраняют свою значимость и на этапе рос та.

На этапе зрелости первостепенное значение приобретает стиму лирование продаж, а реклама используется лишь для напоминания о суще ствовании данной продукции.

На этапе спада фирма должна стимулировать продажи, практиче ски не используя общественные связи. Личной продаже должно уделяться минимум внимания, а для напоминания данной продукции должна исполь зоваться реклама.

Сегодня многие отечественные предприятия выходят на внешний рынок, начинают действовать в непривычной хозяйственной среде, где рыночные отношения достигли высокого уровня развития. Однако, не ов ладев передовыми методами маркетинга, такие предприятия обречены на неудачи в конкурентной борьбе. Знания маркетинга позволяют необходи мым образом организовать работу с потребителем, объективно оценить своих конкурентов, их силу и слабость, определить сравнительные пре имущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент или «ни шу» рынка, сферу хозяйственной деятельности.

Гибкость коммерции должна проявляться, прежде всего, в своевре менном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнози ровать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации, при необходи мости – изменять профиль деятельности и вносить изменения в организа ционные структуры коммерции.

УДК 664.6:349.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОВЕДЕНИЯ АНАЛИЗА

АССОРТИМЕНТА В РОЗНИЧНОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ

Научный руководитель: Солопов В.А. – д.э.н., профессор Мичуринский государственный аграрный университет, В современных рыночных условиях потребители диктуют участни кам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособно сти. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструмен тов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической ус тойчивости предприятия.

Для проведения полноценного анализа ассортимента можно совмес тить несколько известных и универсальных методов, возможных для адап тации к ситуации в конкретной компании. Результаты анализа, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полу ченной информации формируются предложения по изменениям ассорти мента.

Анализ по адаптированной матрице BCG.

Матрица бостонской консалтинговой группы является классическим универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля ор ганизации. Часто бывает невозможно построить классическую матрицу BCG, по причине отсутствия необходимых данных и возникновения слож ностей в определении доли рынка конкурентов и т.д. Адаптированная мат рица строится на основании внутренней информации компании и позволя ет сделать полноценный анализ и выводы (рис.1).

Адаптированная матрица BCG строится по принципам:

Ось Х: доля в объеме продаж компании (рассчитывается как от ношение объема продаж продукта к объему продаж всей компании за со ответствующий период);

Ось Y: темпы роста продаж продукта по отношению к предыду щему периоду (отношение объема продаж данного продукта за текущий период к объему продаж этого же продукта за предыдущий период). В случае если товар не присутствовал в ассортименте компании в прошлом году, рекомендуется темпы его роста принимать за 100%.

Точка раздела товаров по темпам роста можно определить как средний темп роста всех продуктов компании за оцениваемый период.

Точка раздела товаров по величине доли в объеме продаж определяется путем экспертной оценки, после нанесения на матрицу всех товаров ком пании.

Размер точки, обозначающей товар, отражает вклад данного това ра в прибыль компании либо, что оптимально, маржинальный доход на объем от продаж данного товара.

По результатам построения матрицы BCG выделяются четыре груп пы товаров (в соответствии с попаданием конкретного товара в соответст вующий квадрант): «звезды», «дойные коровы», «дикие кошки», «собаки».

Для каждой из этих групп существует приоритетная стратегия. Так, на пример, товары с низким темпом роста и большой долей рынка – «дойные коровы», в соответствии с названием, требуют мало инвестиций, а прино сят много денег. Поэтому они становятся источником средств для развития фирмы. Оптимальная стратегия по отношению к ним – «сбор урожая», т.е.

минимальные вложения при максимальной отдаче.

«Звезды» имеют высокий темп роста и приносят много прибыли.

Это лидеры рынка, но для поддержания их позиции на рынке требуются значительные инвестиции. Однако, «звезды», в виду их лидерства прино сят значительную прибыль, которую можно инвестировать в поддержание их рыночной позиции. В стадии зрелости эти группы товаров превращают ся в «дойных коров».

«Собаки» или «хромые утки» имеют малую долю рынка и низкие темпы роста. Как правило, себестоимость их производства относительно высока, по сравнению с конкурентами. Если это не сопутствующие това ры, которые нужны для поддержания ассортимента, то оптимальным ре шением будет их удаление из ассортимента или, как минимум, полное пре кращение инвестиций в эти товары.

И, наконец, «дикие кошки» темпы роста имеют высокие, но доля рынка маленькая. Это самая неопределенная позиция. Эти товары могут увеличить свою рыночную долю, так как рынок еще не сформировался окончательно, однако это требует значительных инвестиций. Если они оцениваются как перспективные товары, то имеет смысл вкладывать день ги в их развитие, для перевода их в категорию «звезд». Если же компания не намерена финансировать средства в поддержку «диких кошек», то их рост постепенно замедлится, и они перейдут в категорию «собак».

Кроме того, по матрице BCG интересно отслеживать изменения по ложений товаров в динамике. Различные траектории движения продуктов в матрице позволяют оценить действенность текущей работы с ассортимен том и при необходимости выработать план действий по исправлению не благоприятных тенденций. Поэтому данный вид анализа необходимо про водить регулярно, не реже 1 раза в квартал. Кроме того, такой вид анализа позволяет сбалансировать ассортимент организации, проанализировать по тенциал существующего продуктового портфеля и выработать стратегии дальнейшей работы с ним. В идеале он должен содержать продукты, при носящие финансовую прибыль, и продукты, находящиеся на стадиях вне дрения или роста, которые обеспечат долгосрочную прибыльность. По требности второй категории финансируются за счет первой.

АВС-анализ Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето:

«за большинство возможных результатов отвечает относительно неболь шое число причин», в настоящий момент более известного как «правило на 80». Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей универсальности и эффективности.

С помощью этого анализа группы продукции разбиваются по степе ни влияния на общий результат. Причем принципом группировки может быть величина выручки, получаемая от конкретной группы продуктов, объем продаж или какие-либо другие параметры. Часто выручка более по казательна в качестве критерия группировки. Группировка по объему про даж может быть адекватна в том случае, если анализируемые группы про дукции однородны по составу и цене.

Таким образом, изучая розничные продажи, мы выделяем группу «А» (позиции, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50% от общей суммы параметров), группу «B» (товары, сумма до лей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 от общей суммы параметров) и группу «C» (оставшиеся товары, сумма долей с на копительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров). Для оценки динамики изменения структуры продаж можно также сравнить результаты АВС анализа за текущий период и за предыду щий. После проведения АВС анализа по группам продукции, тот же анализ проводится внутри групп, но не всех, а выборочно, например, только вхо дящих в группы «А» и «В» или выборочно.

Очевидно, что необходимо жестко контролировать наличие в ассор тименте товарных позиций класса «А». По отношению к товарным пози циям класса «B» контроль может быть текущим, а по отношению к пози циям класса «С» – периодическим. Таким образом, в ходе АВС-анализа формируется АВС-рейтинг товаров. К определению объектов и параметров анализа можно подойти творчески. Не бойтесь экспериментировать.

Сгруппировав товар по одному параметру, сопоставьте полученный ре зультат с другими параметрами. Группа «С» может приносить Вам 20% дохода, составлять 50% товарного запаса и занимать 80% площади склада.

Однако помните, непродуманное сокращение товаров группы «С» (20% дохода компании) приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону, но общий результат вашей дея тельности для компании может снизиться на 50%.

Анализ по методу Дибба-Симкина Получаемая в результате данного анализа классификация товаров, позволяет определить основные направления развития отдельных товар ных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффек тивность структуры ассортимента и пути ее оптимизации. Для анализа ис пользуются данные о динамике продаж и себестоимости продукции (включающей только переменные затраты, без учета постоянных затрат).

На основе соотношения объема продаж в стоимостном выражении и вкла да в покрытие затрат товар относится к одной из 4-групп. Финансовый вклад в покрытие затрат (МДО) = выручка от реализации – переменные за траты. Классификация групп представлена на рисунке 2.

А – наиболее ценная для предприятия группа;

товары, входящие в эту группу могут служить эталонами при выборе нового товара для вклю чения в ассортимент. Необходимо стремиться к увеличению числа товар ных позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно этих това ров оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия.

В1 – следует выявлять пути повышения доходности этой продукции (возможности повышения цен, поиск более выгодных поставщиков для снижения себестоимости и т.д.), так как за счет высоких объемов продаж, даже незначительный рост доходности приведет к ощутимому росту при были предприятия в целом.

В2 – необходимо искать возможности для увеличения продаж про дукции данной товарной группы (проведение промо-акций, реклама и т.д.).

Благодаря высокой рентабельности продукции данной группы, темпы рос та прибыли предприятия будут выше темпов роста продаж этих товаров.

С – наименее ценные для предприятия товары;

необходимо рассмот реть возможности замены ряда товаров из этой группы, а также оценить эффективность исключения наименее прибыльных товаров.

При анализе ассортимента необходимо также учитывать:

Учет времени присутствия товара на рынке, так как спрос у потребителей на товары-новинки и товары, утвердившиеся на рынке, раз личен. Поэтому нужно дать товару время (2 – 3 мес.) для узнаваемости его потребителем, чтобы иметь возможность принять эффективное решение, основываясь на участии товара в товарообороте и доходе.

Анализ представленности данной продукции у конкурентов.

При более широком ассортименте у конкурентов, потребители могут от дать предпочтение им в будущем. Следовательно, важно отслеживать пользующуюся спросом продукцию, присутствующую в ассортименте конкурирующего предприятия.

Существующие рыночные тенденции, например, растущая по пулярность приверженцев к здоровому образу жизни диктует производи телям наличие специальных продуктов в ассортименте.

Проведя такую диагностику своего ассортимента, компания может определить перспективы развития ассортимента на ближайший период, найти средства повышения его прибыльности. Выработать различные стратегии поддержания либо восстановления баланса своего продуктового портфеля.

Доказано, что производственные затраты очень чувствительны к ас сортименту. Например, сокращение наполовину ассортимента повышает производительность на 30%, сокращает издержки на 17% и существенно снижает точку безубыточности. Повторное сокращение ассортимента по вышает производительность на 75%, сокращает издержки на 30% и снижа ет точку безубыточности более чем на 50%.

В большинстве случаев с увеличением ассортимента издержки уве личиваются – обычно на 20-35% на единицу продукции при удвоении ас сортимента. Это теория проверенная на практике, однако, чрезмерное со кращение ассортимента кроме снижения производственных затрат может также привести к резкому снижению продаж, так как узкий ассортимент не будет удовлетворять потребителей. Необходимо так сбалансировать ассор тимент, чтобы предприятие не несло лишних производственных затрат, а потребитель остался доволен предложенной ему продукцией. К такому оп тимальному результату должна привести описанная выше методика анали за и управления ассортиментом.

УДК 664.6:349.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

Научный руководитель: Солопов В.А. – д.э.н., профессор Мичуринский государственный аграрный университет В современных условиях конкуренции рынок определяет необходи мый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетво рить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспектив ных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюда ется снижение экономической устойчивости предприятия.

Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствую щего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длитель ный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными. Остановимся на основных принципах формиро вания ассортимента подробнее.

Для анализа методов формирования товарного ассортимента целесо образно рассмотреть методы, предложенные такими авторами, как, Ф. Котлер, Е. Дихтль и X. Хершген, П.С. Завьялов. Данные методы отли чаются между собой, поэтому дают достаточно полное представление о методах формирования товарного ассортимента. Выделим их преимущест ва и недостатки.

Управления ассортиментом, с точки зрения Ф. Котлера, должно про ходить в два этапа: 1. Анализ товарной линии – это этап, включающий в себя постоянный сбор информации об объеме продаж и прибыли по каж дой товарной единице, определение долей отдельных товарных единиц в объеме продаж и прибыли товарной линии. Если на несколько товарных единиц приходится высокая доля объема продаж, значит товарная линии уязвима. На данном этапе определяется и рыночный профиль товарной ли нии, для чего строится карта позиционирования, которая отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов.

2. Принятие решений о длине товарной линии, необходимости обновления, корректировке или сокращении. На основе результатов анализа принима ется решение о длине товарной линии. Критерием оптимальной длины яв ляется общая прибыль предприятия, товарная линия считается короткой, если, добавляя к ней новые товарные единицы, можно увеличить прибыль, и слишком длинной, если сокращение числа товарных единиц приводит к росту прибыли.

Преимуществом методики Ф. Котлера является то, что карта пози ционирования, которая строится на этапе анализа товарной линии, отража ет позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции кон курентов, тем самым полезна для выработки рыночной стратегии товарной линии. Недостатком считается то, что при наполнении товарной линии возникает риск вытеснения одних товаров другими, а также введение в за блуждение клиентов компании. Поэтому во избежание нежелательного эффекта от взаимодействия товаров-субститутов необходимо придавать каждой товарной единице четко различимые особенности, кроме того рас сматриваемой методике характерно отсутствие количественных оценок.

Е. Дихтль и X. Хершген предлагают формировать ассортимент с уче том экономических целей предприятия, на основе критериев максимизации прибыли, увеличения объема сбыта и других. Они различают два направ ления оценки товаров:

1. Количественная оценка, основанная на учетной информации, со стоящая из анализа структуры сбыта, который показывает абсолютное и относительное значение отдельных товаров и ассортиментных групп в об щем объеме сбыта, а также показывает отклонение от плановых величин и показателей за прошлые периоды, анализа покрытия затрат (расчет издер жек и доходов позволяет определить, какой ассортимент при соответствии определенным условиям принесет максимальный для предприятия доход), анализа товарооборачиваемости, то есть скорости обращения товаров или времени, в течение которого реализуются товарные запасы. Ускорение то варооборачиваемости является основным критерием оценки работы торго вого предприятия, так как означает сокращение времени нахождения това ров в сфере обращения.

2. Оценка на основе информации о внешней среде, т.е. исследование рыночного восприятия ассортимента.

Кроме оценки продуктов с точки зрения экономических целей пред приятия Е. Дихтль и X. Хершген предлагают использовать оценку продук та на базе суждений потребителей. Также они рассматривают применение методов стратегического анализа продуктов, с помощью которых можно решать вопросы формирования и управления ассортиментом. К таким ме тодам относятся: анализ жизненного цикла продукта и портфолио-анализ.

Преимуществом концепции является то, что с ее помощью можно проверить структуру товарного ассортимента. Недостатком является то, что уделяя большое внимание элементам внутренней среды, авторы оста вили без внимания некоторые факторы внешней среды, такие как конку ренция, поставщики, экономическая ситуация на рынке, научно технический прогресс, рассматривая только одну составляющую внешнего окружения – потребителей.

В работе П.С. Завьялова по формированию ассортимента рассматри ваются необходимые составляющие системы формирования ассортимента:

определение текущих и перспективных потребностей покупателей, осо бенности покупательского поведения, оценка существующих товаров аналогов, выпускаемых конкурентами, критическая оценка выпускаемых предприятием товаров с позиции покупателя, решение вопросов о расши рении или сужении ассортимента, рассмотрение предложений о создании новых товаров и усовершенствовании существующих, проведение тести рования товаров, разработка специальных рекомендаций для производст венных подразделений, оценка и пересмотр всего ассортимента, меры по снижению затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание, сокращение срока окупаемости капиталовложений.

Преимуществом работы П.С. Завьялова является конкретизация не обходимых составляющих системы формирования товарного ассортимен та, но автор не приводит алгоритма формирования и управления товарным ассортиментом, что можно отнести к недостаткам.

Анализ различных методик формирования товарного ассортимента и их особенностей позволили выявить определенное сходство между ними.

Все методики основаны, в целом, на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффек тивности предприятия.

Формирование и реализация ассортиментной политики особенно важны при наличии свободы выбора сферы и направления деятельности.

Для формирования ассортиментной политики необходима информация о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочте ний, динамики цен, эти данные требуются для определения условий без убыточной работы и управления совокупной прибылью для оптимизации налогообложения, а также прогнозирования возможных вложений собст венных средств компании в развитие бизнеса. В основе формирования ас сортиментной политики предприятия лежит тот факт, что каждый товар в ассортименте в той или иной степени оказывает влияние на финансовое состояние предприятия.

Оптимальный товарный ассортимент является одной из основных составляющих маркетинга, которая прямо воздействует на сбытовую дея тельность, что важно для достижения конкурентоспособности продукции.

УДК 004.45 : 378.

СОВРЕМЕННЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ДОКУМЕНТООБОРОТ

Научный руководитель: Зацепина Г.Н. – к.э.н., доцент Мичуринский государственный аграрный университет Введение.

По данным DELPHI CONSULTING GROUP, только в США ежеднев но появляется более 1 млрд. страниц документов, а в архивах уже хранится порядка 1,3 трлн. различных документов. Обьем корпоративной текстовой информации удваивается каждые три года. Эти цифры говорят о том, что для любой организации вопросы оптимизации документооборота имеют ключевое значение.

По оценкам Siemens Business Services, до 80% своего рабочего време ни руководитель тратит на работу с информацией, до 30% рабочего време ни сотрудников уходит на создание, поиск, согласование и отправку доку ментов, каждый внутренний документ копируется в среднем до 20 раз и до 6% корпоративных документов безвозвратно теряется. Очевидно, что эф фективность работы организации в целом в значительной степени зависит от качества управления бизнес-процессами и документооборотом. Систе мы электронного документооборота (СЭД) давно стали решением этой проблемы для крупных коммерческих организаций и органов государст венной власти, однако средний и малый бизнес долгое время находился «без присмотра» соответствующих производителей. В последнее время си туация стала меняться в лучшую сторону. Если прежде в автоматизации документооборота у нас были замечены лишь крупные предприятия и го сударственные структуры, то сегодня в этот процесс всё больше вовлека ются средние компании и даже небольшие фирмы. Современные СЭД уже дают ощутимый экономический эффект на предприятиях различного мас штаба.

Структура и компоненты системы электронного документооборота.

Задача документооборота не может быть представлена некоей изо лированной ветвью в общем бизнес-процессе (или деловом процессе) ор ганизации. Движение документов тесно связано с другими задачами, ре шаемыми информационной системой предприятия. Кроме того, задача ав томатизации документооборота лежит на стыке традиционных «бумаж ных» технологий работы с документами и новых компьютерных техноло гий. Система документооборота предприятия вбирает в себя множество специфических организационных, структурных и производственных осо бенностей, фирменных установок, корпоративных стандартов и требова ний, определённых процедур взаимодействия между службами и исполни телями, зависит от технической оснащённости и пр.

СЭД может по-разному выбираться, формироваться и строиться в за висимости от вышеназванных условий, размера организации, характера и специфики её деятельности, квалификации кадров, финансовых возможно стей, набора подсистем (модулей), имеющих различную функциональную и технологическую наполненность, построенных с помощью разных про граммных продуктов, созданных одним или несколькими производителями и т. п. Однако в последнее время всё большее количество экспертов согла шается, что непременными атрибутами комплексной системы автоматиза ции документооборота должны быть композиции из трёх программных технологий, уже достаточно давно предлагаемых компаниями разработчиками:

2. DMS (Document Management System);

Организация работы в системе По своему пользовательскому интерфейсу программа "ЕВФРАТ Документооборот" напоминает программу для работы с электронной по чтой. В левой части расположены ваши личные папки: поручения, кон троль, входящие, исходящие, отправленные сообщения, результаты поис ка, корзина. В правой части окна отображается список сообщений, доку ментов, поручений и согласований в текущей выбранной папке. Внизу — текст выбранного сообщения.

В папки "входящие", "исходящие" и "отправленные" поступают со общения по внутренней электронной почте. Найденные пользователем до кументы отображаются в "результате поиска". В папку "поручения" при ходят документы, по которым получатель назначен исполнителем, а в пап ку "контроль" соответственно контролером.

Здесь сообщения отображаются группами: сообщения, относящиеся к одному документу, объединены в одну группу. В "корзину" попадают документы и задания, вышедшие из оперативной работы. Но это не озна чает, что после их помещения в корзину они удаляются из системы — все документы в системе "ЕВФРАТ-Документообо-рот" хранятся на сервере, и сотрудники в любой момент могут их "поднять" и посмотреть, кто и как по ним работал.

Для авторизации в системе используются пароль и логин, которые администратор прописывает индивидуально для каждого пользователя.

Организация электронного документооборота представлена в систе ме в виде "потоков" деления документов по видам. В коробочном вари анте системы три потока входящие, исходящие и внутренние документы.

Пользователь может создавать дополнительные потоки в соответствии с потребностями организации. В каждом потоке существует своя автомати ческая нумерация документов с использованием суффиксов и префиксов в номере.

Окно просмотра документа Документ в системе это совокупность регистрационной карточки, присоединенных файлов и контрольной карточки документа, содержащей список поручений и согласований по исполнению документа. Все эти ком поненты одновременно представлены в окне просмотра документа.

Для каждого потока существует своя регистрационная карточка (РК) с определенным набором полей, обязательных для заполнения. С помощью внутреннего инструментария систему можно легко адаптировать к особен ностям документооборота и бизнес-процессов конкретной организации:

поля в РК можно переименовывать, вносить дополнительные реквизиты или убирать их. В РК есть функция, с помощью которой можно сделать отметку: пришло ли письмо по факсу, доставлено курьером или почтой.

Система автоматически проверяет документы на дублирование: если сна чала в РК были внесены реквизиты документа, пришедшего по факсу, а за тем пришел оригинал и пользователь заполняет для него новую РК, систе ма предупредит о том, что такой документ уже существует.

Для удобства заполнения РК применяются словари, которые можно пополнять. Поиск документов осуществляется по любым реквизитам РК с учетом морфологии русского языка. Например, если в поиске вы набрали слово "люди", система может найти документ со словом "человек". Это одна из технологических разработок, созданных специалистами компании Cognitive Technologies. В РК можно устанавливать связки с другими доку ментами из любых потоков: если вы зарегистрировали входящий доку мент, отработали его, то на его основании можно зарегистрировать исхо дящий.

К РК могут быть присоединены файлы любых форматов: это может быть текст электронного документа, изображение, график, диаграмма, ау дио- и видеоматериал. Сама РК может существовать и без приложенного файла, который можно присоединить позднее. С момента присоединения файл хранится на сервере, и изменить его могут только пользователи, на деленные соответствующими правами.

Контрольная карточка, содержащая список поручений и согласова ний по документу, отображается в левом нижнем углу окна документа.

При регистрации документа пользователь выбирает поток, куда будет за регистрирован документ и заполняет соответствующую этому потоку РК.

В системе можно добавлять свои потоки и создавать для них регистраци онные карточки. Например, можно завести поток "Документы по совеща ниям" и создать регистрационную карточку именно для этого потока, в ко торой будут свои особенные реквизиты.

Создание поручений и согласований по документу После того как руководителем была наложена резолюция на доку мент, он или его Секретарь расписывает поручения сотрудникам в кон трольной карточке документа. Это функция заменяет "бегунок", который обычно прикрепляется к бумажному документу. В списке указываются со трудники-контролеры (обычно это начальники отделов или руководители департаментов) и, если это требуется, устанавливается общий срок испол нения по документу (число, месяц, год). Это можно сделать, указав кон кретную дату. Кроме этого, в системе можно указывать сроки исполнения конкретных поручений и подпоручений по документу. В случае если ука занный срок исполнения отдельных поручений превышает общий срок ис полнения документа, система не примет эти параметры и оповестит поль зователя. В программе можно задавать как последовательные, так и парал лельные поручения. После того как контрольная карточка будет сохранена, сотрудникам будут посланы уведомления о появившихся у них заданиях и назначениях.

Например, на своем рабочем месте Контролер назначает Исполните ля. На рабочем столе у Исполнителя в папке "поручения" появляется уве домление о том, что он назначен ответственным исполнителем. Ему необ ходимо принять документ к исполнению, чтобы Контролер знал: либо Ис полнитель его выполнит, либо откажется (по причине ухода в отпуск, ко мандировки и так далее). Исполнитель может принять поручение с ком ментариями или без них. После того, как документ принят в работу, Ис полнитель может создавать поручения своим подчиненным, писать отчеты, комментарии. Когда все работы по документу выполнены, Исполнитель отправляет документ Контролеру, отчитываясь перед ним. Если исполнен ный документ Контролер признает неудовлетворительным, он может от править его обратно на доработку или снять его с контроля. Полностью исполненный документ может быть списан в архив.

Согласование происходит по той же схеме, что и создание поруче ния. Здесь тоже можно установить срок согласования документа, назна чить согласующего. Есть возможность создания типовых маршрутов со гласования. Это удобно, когда документ в организации проходит постоян но один и тот же маршрут.

В системе одновременно хранится и обрабатывается информация разных уровней конфиденциальности. В связи с этим, каждому сотруднику даются определенные права на доступ к потокам, на работу в системе, на регистрацию и контроль документа. Права администратор прописывает в карточке сотрудника. Руководителю обычно дается право на расширенный контроль.

Для организации работы в режиме временного или постоянного за мещения одного сотрудника другим в системе применяется механизм "пользовательских ролей".

Встроенная почта системы "евфрат-документооборот" В программе существует встроенная почтовая система для обмена электронными сообщениями между пользователями, наподобие электрон ной почты в сети Интернет. Просматривать сообщения могут только их адресаты. Интегрированная почта служит только для отправления доку ментов программы. Единовременно можно отправить только один доку мент, но зато с помощью "адресной книги" разослать его сразу нескольким адресатам или целым группам. В случае если нужно связаться с удаленным пользователем (внешним контрагентом) не использующим "ЕВФРАТ Документооборот", то документ отправляется по внешней электронной почте (Microsoft Outlook, The Bat), с которой интегрирована система.

Модули системы Модуль "Менеджер журналов и отчетов" позволяет создавать отчет ные формы с определенным набором полей, которые впоследствии можно использовать для подготовки отчетов по документам, проверки исполни тельской дисциплины и так далее. В стандартную поставку системы вхо дит ряд отчетов по документам и контролю исполнения, а с помощью дан ного модуля заказчики могут разработать необходимые им шаблоны для отчетов в соответствии с их спецификой. В системе пользователи могут сформировать журнал входящих/исходящих документов, а также общие журналы за все время работы или за отдельные периоды времени. Можно создать общий журнал за все время работы или по определенному потоку документов. Журнал создается автоматически, надо лишь выбрать времен ной интервал и установить соответствующие параметры.

С помощью модуля "Дизайнер форм" администратор может настро ить поля РК. На данный момент требования ГОСТа носят рекомендатель ный характер и организации имеют право самостоятельно решать, как им оформить тот или иной документ. Документ с одинаковым названием в разных организациях может иметь разные реквизиты. Гибкость системы позволяет настроить поля РК под конкретного пользователя.

Модуль "Дизайнер маршрутов". Здесь прописываются типовые мар шруты движения документов в организации. Пользователь может созда вать свои маршруты движения документов, используя простой инструмен тарий программы.

Модуль настройки электронно-цифровой подписи (ЭЦП). Логин и пароль дают возможность присвоить пользователю личную ЭЦП. Для это го в карточке сотрудника администратор прописывает параметры ЭЦП.

Она будет действительна только в пределах организации, но даст возмож ность сделать так, чтобы документооборот был непрерывным и электрон ным. В программе есть кнопка простановки и кнопка проверки ЭЦП.

Для хранения документов, вышедших из обращения, заказчик может дополнительно приобрести модуль "Архивариус".

Опыт внедрения системы Молодая компания "Плюс Телеком" существует на рынке телеком муникационных услуг Москвы и Московской области чуть больше года и специализируется на комплексных решениях для бизнеса. Не так давно, руководством компании было принято решение о постановке всего потока документов на электронный документооборот. Подробнее о критериях вы бора и внедрении системы мы поговорили с менеджером проектов компа нии "Плюс Телеком" Игорем Дашкиным, который занимался выбором СЭД для компании:

Решение о внедрении СЭД в "Плюс Телеком" было связано со стратегией нашей компании, которая направлена на использование пере довых технологий, способствующих росту бизнеса. Мы знаем, что на сего дняшний день многие организации сталкиваются с проблемами, связанны ми с переходом от бумажного документооборота к электронному. На наш взгляд, решение автоматизировать документооборот с самого начала дея тельности организации является важным шагом на пути успешной работы компании.

Компания "Плюс Телеком" использовала достаточно грамотный подход в вопросе внедрения СЭД. Инициатором автоматизации докумен тооборота выступил исполнительный директор компании. А как показыва ет практика, именно "инициатива сверху" дает наиболее ощутимые резуль таты внедрения СЭД.

Вывод.

В данной работе мы ознакомились с понятием системы электронно го документооборота, определили характерные особенности хранения ин формации в современных организациях и узнали о разделении информа ции на структурированную и неструктурированную.

Мы узнали, что существуют системы для работы только со структу рированной информацией, а также более развитые системы, которые на правлены на работу с неструктурированной информацией.

Не возникает сомнений, что в современных условиях информацион ного общества, перед каждой организацией остро становиться вопрос об обеспечении единого информационного пространства для работы с доку ментами.

1.Смирнова Г. Н. Электронные системы управления документооборотом 2.Майкл Дж. Д. Саттон. Корпоративный документооборот. Принципы, технологии, методология внедрения.

3.Независимый портал о СЭД - www.doc-online.ru 4.Официальный сайт разработчика СЭД iTs-Office - www.its.dn.ua УДК 338.24 : 378.

class='zagtext'> КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ И УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ:

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ И КОРПОРАТИВНАЯ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Научный руководитель: Зацепина Г.Н. – к.э.н., доцент Мичуринский государственный аграрный университет Система корпоративных отношений Руководитель находится в центре системы отношений с заинтересо ванными в бизнесе лицами. Собственники бизнеса являются главными за интересованными лицами, однако далеко не единственными. Создание до бавленной стоимости и извлечение прибыли в интересах владельца — главная цель деятельности любой коммерческой структуры. В то же время пренебрежение интересами других заинтересованных лиц, таких как по требители, персонал или поставщики капитала, может быть фатальным для бизнеса.

Сегодня компании вынуждены конкурировать не только за внимание потребителей, но, например, за талантливых сотрудников и доступ к фи нансовым ресурсам. В ситуации острой конкуренции эффективное взаимо действие собственников и менеджера становится важным ресурсом конку рентоспособности.

Эффективность процесса такого взаимодействия обеспечивают как рациональное разделение функций собственника и менеджера, так и эф фективные коммуникации между участниками процесса. Когда собствен ник и менеджер заняты каждый своим делом и при этом разговаривают на одном языке, выигрываю все.

Корпоративное управление и корпоративный менеджмент как раз и пред ставляют собой рациональное разделение функций. Изначально корпора тивное управление внедрялось в акционерных обществах в целях эффек тивного контроля работы менеджмента и защиты интересов миноритарных акционеров. Однако со временем стало ясно, что лучшие практики, во первых, работают не только в акционерных обществах, а во-вторых, по зволяют не только контролировать и защищать, но и добавлять эффектив ности управлению фирмами и компаниями.

Современная модель взаимодействия корпоративного управления и корпоративного менеджмента приведена на рисунке 1.

Система корпоративного управления представляет собой структуру, правила и процессы управления (рисунок 1). Структура позволяет выстро ить иерархию и разделить функции между участниками, правила — зафик сировать принципы работы системы. Процедуры формализуют алгоритмы действий участников и взаимодействия систем корпоративного управления и корпоративного менеджмента.

Как любой управленческий инструмент, система корпоративного управления может быть данью управленческой моде и остаться на бумаге, а может стать средством влияния собственников на бизнес при сохранении полномочий, статуса и эффективности руководителя, реализующего кор поративный менеджмент.

Безусловно, создание системы корпоративного управления целесо образно при достижении компаниями определенного размера и возраста.

Малое предприятие, состоящее из команды единомышленников и привер женцев, не нуждается в специальных системах и языке. Стратегии и опера тивные решения, как правило, обсуждаются, принимаются и реализуются «с колес».

Взрослые проблемы управления возникают тогда, когда компании взрослеют. Во взрослых компаниях и фирмах собственникам необходимо освоить корпоративное управление, его процедуры и язык, оставив корпо ративный менеджмент управленцам.

Стоимостный подход к управлению предполагает:

• обоснованные долговременные предположения о рынке (модель сре ды);

• использование любых возможностей для создания дополнительной стоимости;

• выбор дальних временных горизонтов планирования;

• понимание потенциала модели бизнеса;

• объективную оценку результатов инвестиционной деятельности;

• внимание к долгосрочным денежным потокам, а не к краткосрочным результатам;

• корпоративную культуру, ориентированную на управление стоимо стью.

Корпоративное управление Корпоративное управление (Corporate Governance) представляет со бой систему, состоящую из структур, правил и процедур, назначение кото рой обеспечить уверенность владельцев в том, что топ-менеджеры дейст вуют в соответствии с заданным собственниками стратегическим направ лением. Часто корпоративное управление определяют как «управление ру ководителями».

Корпоративный менеджмент Корпоративный менеджмент (Corporate Management) это реализа ция стратегического направления средствами стратегического и операци онного управления при направляющем воздействии и под контролем кор поративного управления.

Язык корпоративных коммуникаций В современной динамичной и агрессивной деловой среде качество коммуникаций между корпоративным управлением и корпоративным ме неджментом во многом определяет эффективность их взаимодействия.

Динамика конкурентной среды и потребительских предпочтений зачастую требует обновления не только продуктовых линеек, но и самих бизнес моделей. Есть масса примеров, когда бизнесы по непонятным причинам умирали, тогда как лучшие, вовремя улавливая слабые сигналы новых трендов, первыми «седлали» тенденции, адаптируя свои компании к новым реалиям.

Для того чтобы цели соответствовали вызовам, их формирование и реализация должны производиться на языке, одинаково понятном на всех уровнях управления. Нужно, чтобы такой язык позволял описывать изме нения внутри компании и связывать их с изменениями внешней среды.

Уже общим стало правило «или быстрый, или мертвый». Язык должен по зволять бизнесу вовремя улавливать и описывать внешние изменения с тем, чтобы описывать и внедрять внутренние изменения. Составляющие элементы такого языка приведены на рисунке 1.

Модель внешней среды необходима для описания текущего состояния и намечающихся трендов. Выбор показателей, их количество и качество оп ределяют, сможет ли собственник первым понять, куда движется рынок и как можно использовать это движение для повышения стоимости собст венного бизнеса. Модель собственного бизнеса делает его прозрачным для собственника. На начальных этапах развития бизнес естественным образом прозрачен и понятен собственнику. По мере роста и усложнения компаний (или при покупке готового бизнеса) необходимы специальные усилия для того, чтобы определить узкие места и резервы развития. Формальное опи сание модели позволяет лучше понять, как использовать возникающие возможности и эффективно обсуждать резервы развития.

Видение описывает желаемое будущее состояние компании, основанное на модели внешней среды, и допускает дальнейшую детализацию. Видение — основа для формирования конкретных целей.



Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 14 |
 




Похожие материалы:

«Институт систем энергетики им. Л.А. Мелентьева СО РАН Институт кибернетики им. В.М. Глушкова НАН Украины Иркутская государственная сельскохозяйственная академия Стохастическое программирование и его приложения Научные редакторы: член-корреспондент НАН Украины П.С. Кнопов доктор технических наук В.И. Зоркальцев г. Иркутск 2012 УДК 519.856 ББК B 183.4 Стохастическое программирование и его приложения / П.С. Кнопов, В.И. Зоркальцев, Я.М. Иваньо и др. [Электронный ресурс]. – Иркутск: Институт систем ...»

«Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Ижевская государственная сельскохозяйственная академия НАУЧНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ АПК. ИТОГИ И ПЕРСПЕКТИВЫ Материалы Международной научно-практической конференции, посвященной 70-летию ФГБОУ ВПО Ижевская ГСХА 16-18 октября 2013 г. Том I Ижевск ФГБОУ ВПО Ижевская ГСХА 2013 УДК 631.145:001(06) ББК 65.32я43 Н 34 Научное обеспечение АПК. Итоги и ...»

«П.А. Дроздов ОСНОВЫ ЛОГИСТИКИ Учебное пособие УДК 658.7:65(072) ББК 65.9(2)40 Д 75 Дроздов, П.А. Основы логистики: учебное пособие / П.А. Дроз- дов. – Минск: , 2008. – 211 с. Рецензенты: кандидат экономических наук, доцент кафедры логисти- ки и ценовой политики учреждения образования Бело- русский государственный экономический университет В.А. Бороденя кандидат экономических наук, доцент кафедры органи зации производства в АПК учреждения образования Белорусская государственная ...»

«В мире научных открытий, 2010, №4 (10), Часть 17 ЭКОЛОГИЯ УДК 001.4 М.В. Левитченков, А.Л. Минченкова Балашовский филиал ГОУ ВПО Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова г. Балашов, Россия ЭКОЛОГИЯ И ЯЗЫК: РЕЧЕВАЯ КУЛЬТУРА МОЛОДЕЖИ В данном докладе делается попытка выявить связь между экологией и языком. Прослеживает ся связь экологической ситуации с речевой культурой, в частности, речевой культурой молодежи в России. В заключении предлагается виды и формы деятельности ...»

«Российские немцы Историография и источниковедение Материалы международной научной конференции Анапа, 4-9 сентября 1996 г, Москва ГОТИКА 1997 УДК 39 ББК 63.5 (2Рос) Р76 Российские немцы. Историография и источниковедение. — М.: Готика, 1997. - 372 с. Издание осуществлено при поддержке Министерства иностранных дел Германии Die forliegende Ausgabe ist durch das Auswrtige Amt der Bundesrepublik Deutschland gefrdert © IVDK, 1997 © Издательство Готика, 1997 ISBN 5-7834-0024-6 СОДЕРЖАНИЕ Введение ...»

« БАЙМУРЗАЕВА МАРЖАН СРУАРЫЗЫ Влияние мази Гидроцель на иммуный и биохимический статус животных при воспалении 6D120100-Ветеринарная медицина Диссертация на PhD. доктора Научные консультанты: Д.б.н., профессор Утянов А.М. Д.в.н. Донченко Н.А. Республика Казахстан Алматы, 2013 1 НОРМАТИВНЫЕ ССЫЛКИ В настоящей диссертации используются ссылки на следующие стандарты МРТУ 42-102-63 Ножницы разные ГОСТ 2918-64 Сода ...»

«Учреждение образования Брестский государственный университет имени А.С. Пушкина А.А. Горбацкий СТАРООБРЯДЧЕСТВО НА БЕЛОРУССКИХ ЗЕМЛЯХ Монография Брест 2004 2 УДК 283/289(476)(091) ББК 86.372.242(4Беи) Г20 Научный редактор Доктор исторических наук, академик М. П. Костюк Доктор исторических наук, профессор В.И. Новицкий Доктор исторических наук, профессор Б.М. Лепешко Рекомендовано редакционно-издательским советом УО БрГУ им. А.С. Пушкина Горбацкий А.А. Г20 Старообрядчес тво на белорусских ...»

«Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Пензенская государственная сельскохозяйственная академия ОБРАЗОВАНИЕ, НАУКА, ПРАКТИКА: ИННОВАЦИОННЫЙ АСПЕКТ Сборник материалов международной научно-практической конференции, посвященной 60-летию ФГБОУ ВПО Пензенская ГСХА 27…28 октября 2011 г. ТОМ II Пенза 2011 УДК 378 : 001 ББК 74 : 72 О-23 ОРГКОМИТЕТ КОНФЕРЕНЦИИ Председатель – доктор ...»

«Берус В.К., Оспанов С.Р., Садыров Д.М. КАЗАХСТАНСКИЕ МЕРИНОСЫ (МЕРКЕНСКИЙ ЗОНАЛЬНЫЙ ТИП) НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ ОВЦЕВОДСТВА Берус В.К., Оспанов С.Р., Садыров Д.М. КАЗАХСТАНСКИЕ МЕРИНОСЫ (МЕРКЕНСКИЙ ЗОНАЛЬНЫЙ ТИП) Алматы, 2013 УДК 636. 32/38.082.2 ББК 46.6 Б 52 Рецензенты Касымов К.М. - доктор сельскохозяйственных наук, профессор Жумадилла К. - доктор сельскохозяйственных наук. Рассмотрена и одобрена на заседании Ученого Совета филиала НИИ овцеводства, ТОО КазНИИЖиК протокол № 3 от 15 ...»

«Фонд Сорос–Казахстан Мухит Асанбаев АНАЛИЗ ВНУТРЕННИХ МИГРАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ В КАЗАХСТАНЕ: ВЫВОДЫ, МЕРЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ Алматы, 2010 УДК 325 ББК 60.54 А 90 Асанбаев Мухит Болатбекулы Научное издание Рецензенты: Кандидат политических наук Еримбетов Н.К. Кандидат экономических наук Берентаев К.Б. Асанбаев М.Б. Анализ внутренних миграционных процессов в Казахстане. – А 90 Алматы: 2010. – 234 с. ISBN 978-601-06-0900-6 Внутренняя миграция сельского населения в города Казахстана является закономер ным ...»

«Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Ульяновская государственная сельскохозяйственная академия имени П.А. Столыпина ДВОРЯНСКОЕ НАСЛЕДИЕ В КОНСТРУИРОВАНИИ ГРАЖДАНСКОЙ ИДЕНТИЧНОСТИ Материалы Всероссийской научной студенческой конференции Ульяновск – 2013 Дворянское наследие в конструировании гражданской идентичности УДК 902 BBK Т 63 Дворянское наследие в конструировании гражданской идентичности/ Мате риалы Всероссийской научной студенческой конференции/ – Ульяновск: ГСХА им. П.А. ...»

«Российская академия сельскохозяйственных наук ВСЕРОССИЙСКИЙ ИНСТИТУТ АГРАРНЫХ ПРОБЛЕМ И ИНФОРМАТИКИ им. А.А. НИКОНОВА (ВИАПИ) УДК № госрегистрации Инв.№ УТВЕРЖДАЮ Зам. директора института, д.э.н. В.З.Мазлоев _ 2012 г. ОТЧЕТ О НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЙ РАБОТЕ Разработать методику и провести сравнительный анализ аграрных струк тур России, субъектов РФ, и зарубежных стран мира Шифр: 01.05.01.02 Научный руководитель, д.э.н. _ С.О.Сиптиц подпись, дата Москва - СПИСОК ИСПОЛНИТЕЛЕЙ Всероссийский ...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ УЛЬЯНОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ Кафедра Сельскохозяйственные машины Научная школа Механика жидких и сыпучих материалов в спирально-винтовых устройствах Развитие сельскохозяйственной техники со спирально-винтовыми устройствами Сборник студенческих работ, посвященный 40-летию кружка Пружина Ульяновск - 2012 УДК 631.349.083 ББК 40.75 Развитие сельскохозяйственной техники ...»

«ОЙКУМЕНА Регионоведческие исследования Научно-теоретический альманах Выпуск 1 Дальнаука Владивосток 2006 коллегия: к.и.н., доцент Е.В. Журбей (главный редактор), д.г.н., профессор А.Н. Демьяненко, к.п.н., доцент А.А. Киреев (ответственный ре- дактор), д.ф.н., профессор Л.И. Кирсанова, к.и.н., профессор В.В. Кожевников, д.и.н., профессор А.М. Кузнецов. Попечитель издания: Директор филиала Владивостокского государственного университета экономики и сервиса в г. Находка к.и.н., доцент Т.Г. Римская ...»

«Министерство образования Республики Беларусь УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ ГРОДНЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ ЯНКИ КУПАЛЫ В.И. Резяпкин ПРИКЛАДНАЯ МОЛЕКУЛЯРНАЯ БИОЛОГИЯ Пособие по курсам Молекулярная биология, Основы молекулярной биологии, для студентов специальностей: 1-31 01 01 – Биология, 1-33 01 01 – Биоэкология Гродно 2011 УДК 54(075.8) ББК 24.1 Р34 Рекомендовано Советом факультета биологии и экологии ГрГУ им. Я. Купалы. Рецензенты: Заводник И.Б., доктор биологических наук, доцент; ...»

«МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САРАТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ Н.И. ВАВИЛОВА АГРАРНАЯ НАУКА В XXI ВЕКЕ: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ Сборник статей VIII Всероссийской научно-практической конференции САРАТОВ 2014 1 УДК 378:001.891 ББК 4 Аграрная наука в XXI веке: проблемы и перспективы: Сборник ста тей VIII Всероссийской научно-практической конференции. / ...»

«из ФОНДОВ РОССИЙСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ БИБЛИОТЕКИ А5аев, Василий Васильевич 1. Параметры текнолозическозо процесса оБраБотки почвы дисковым почвооБраБатываютцим орудием 1.1. Российская государственная Библиотека diss.rsl.ru 2003 Л5аев, Василий Васильевич Параметры текнологического процесса о5ра5отки почвы дисковым почвоо5ра5атываю1цим орудием [Электронный ресурс]: Дис. . канд. теки, наук : 05.20.01 .-М.: РГЕ, 2003 (Из фондов Российской Государственной Библиотеки) Сельское козяйство — Меканизация ...»

«Министерство сельского хозяйства РФ Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Мичуринский государственный аграрный университет Б.И. Смагин, С.К. Неуймин Освоенность территории региона: теоретические и практические аспекты Мичуринск – наукоград РФ, 2007 PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com УДК 332.122:338.43 ББК 65.04:65.32 С50 Рецензенты: доктор экономических наук, профессор И.А. Минаков доктор ...»

«УДК 634.42:631.445.124 (043.8) Инишева Л.И. Почвенно-экологическое обоснование комплексных мелиораций. – Томск: Изд-во Том. Ун-та, 1992, - 270с.300 экз. 3804000000 В монографии представлен подход к мелиоративному проектированию комплексных мелиораций с позиции генетического почвоведения. На примере пойменных почв южно- таежной подзоны в пределах Томской области рассматриваются преимущества данного подхода в мелиорации. Проведенные исследования на 4 экспериментальных мелиоративных системах в ...»






 
© 2013 www.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.